苏州银行获66家机构调研：本行将会不断提升KYC的能力，在提升资产收益率的同时持续做好全行资产质量的有效管控（附调研问答）

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苏州银行获66家机构调研：本行将会不断提升KYC的能力，在提升资产收益率的同时持续做好全行资产质量的有效管控（附调研问答）

来源 : 同花顺综合时间：2023-01-13 15:54:29

苏州银行（002966）1月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月11日接受66家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

【资料图】

主要就苏州银行相关经营情况进行了交流，以下为投资者问询及简要回复情况记录：

问：能否简要介绍下贵行科创金融的业务模式？

答：近年来，本行持续加大对科创金融的资源配置，专设风险资金，设置差异化的FTP补贴规则，形成特色化、差异化经营模式，科创金融贷款增速显著高于全行贷款平均增速。本行围绕科创企业全需求、全周期开展金融服务，不断创新服务模式，以传统信贷为基础，持续叠加公司、零售、金租、投行、非金融等产品、整合跨条线人员形成服务合力，不断优化内部组织架构，专门成立绿色及科创金融部，积极培育“懂行业+懂金融”的复合型人才，持续提升业务人员科创行业专业度。

问：请问贵行今年是否继续坚持客户信用下沉的发展思路？

答：本行坚持KYC的风险管控理念，而不是单一的客户信用下沉。通过探索客户分层管理和提升差异化定价能力，本行不断加大对大类客户的投资组合管理。具体而言，即根据风险等级不同对客户进行分类分层，低风险低收益、中风险中收益、高风险高收益，通过权重比例设置从而构建最有效的投资组合，做到风险可控、收益合理。2023年，本行将会不断提升KYC的能力，在提升资产收益率的同时持续做好全行资产质量的有效管控。

问：能否介绍下目前贵行的理财销售策略？

答：本行理财产品策略顺应市场形势变化而灵活调整。考虑到部分理财客户投资风险偏好相对保守，在债市波动下，本行及时调整了产品上架和销售策略，短期产品主推现金管理类理财产品，兼顾流动性和安全性，充分发挥本行现有渠道优势；中长期限产品主推一年及以上采取抗周期波动策略产品，同时结合各家机构投研团队实力、产品运作历史业绩等多方面因素定期进行动态管理，以更好匹配理财客户的风险偏好。随着近期债市市场回暖，理财净值持续修复，本行将继续贯彻以客户为中心的经营思路，一方面持续引导客户理性面对市场波动，另一方面也将结合客户实际风险偏好，选择合适的产品推介给客户，用专业的财富管理产品和服务，满足百姓的各类金融投资需求;

苏州银行股份有限公司主营业务为公司业务、个人业务、资金业务及其他业务，主要产品有“信保贷”、“征信贷”、“健康园区”、“健康苏州掌上行”、“苏食惠”。被评为“2019年度最佳品牌建设中小银行”、中国电子银行金榜奖“最佳企业网银创新奖”等。

调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
上银基金	基金公司	卢扬
光大保德信基金	基金公司	江磊
华夏基金	基金公司	苏瑛
华宸未来基金	基金公司	李柏汗
华泰保兴基金	基金公司	尚烁徽
博远基金	基金公司	茆敏
嘉实基金	基金公司	谢泽林
国开泰富基金	基金公司	唐诗晨
国泰基金	基金公司	杨轶婷
富国基金	基金公司	徐梓桉
平安基金	基金公司	李化松、解舒宇
恒生前海基金	基金公司	钟恩庚
泰达宏利基金	基金公司	刘硕
深圳中天汇富基金	基金公司	许高飞
红土创新基金	基金公司	杨一
融通基金	基金公司	李冠頔
银河基金	基金公司	张沛
兴业证券	证券公司	曹欣童、王尘、陈绍兴
华福证券	证券公司	魏征宇
国泰君安	证券公司	张骥
招商证券	证券公司	廖志明、戴甜甜、邵春雨
浙商证券资产管理	证券公司	刘玮奇
海通证券	证券公司	徐凝碧、林加力、董栋梁
大朴资产	阳光私募机构	周杨彬
朴信投资	阳光私募机构	朱冰兵
混沌投资	阳光私募机构	黎晓楠
鑫巢资本	阳光私募机构	周光仁
中再资产管理	保险公司	罗晓敏
中国再保险	保险公司	赵勇
国华人寿	保险公司	傅慧芳
复星保德信人寿保险	保险公司	李文裕
天安人寿保险	保险公司	王雨
平安养老保险	保险公司	李玉辰
平安资产	保险公司	张慧、贝永飞
建信保险资产管理	保险公司	汪质彬
新华资产	保险公司	刘强、张勇、张娜、戴熹、林建臻、王昊、解兴宇
民生通惠资产管理	保险公司	何文斌
生命保险	保险公司	李燕玲
百年保险资产	保险公司	李振亚
紫金财产保险	保险公司	居亮
长城财富资产管理	保险公司	田还
Haitong International	海外机构	Jocelyn Jia、Nicole Zhou
Hel Ved Capital Management Limited	海外机构	Daniel Guo
WT ASSET	海外机构	William Yin
荷宝投资Robeco	海外机构	LiYing
上汽颀臻(上海)资产管理	其他	钟仕倢
上海东证期货	其他	余济穷
上海九祥资产管理	其他	张硕
上海力元股权投资	其他	黎焜
上海天猊投资	其他	曹国军
上海耀之资产管理	其他	涂利力
上海运舟私募基金	其他	苏瑛
上海途灵资产管理	其他	赵梓峰
中国人民养老	其他	李哲
中银国际证券资管	其他	卫辛
国华兴益	其他	刘旭明、赵静盟
建信信托	其他	程亦涵
恒大金融资产管理	其他	张磊
汉口银行	其他	盛丽平
浙江象舆行投资	其他	胡婷婷
深圳巨鹿投资	其他	刘永
深圳广汇缘资产管理	其他	曹海珍
远信(珠海)私募基金	其他	赵巍华
道明资管TDAM	其他	Anthoney Zeng
铭深投资	其他	赵子博
银河金控	其他	陈舒静

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